网络推广本是企业在经营过程中的市场行为,目的应该是为企业的品牌推广和销售业绩提供基于互联网领域的帮助。目前,大多数企业将网络推广的效果简单的等同于销售业绩提升,这在某种意义上不仅违背了网络推广的初衷,而且会给企业的市场开拓和产品销售带来负面影响。一方面,少数网络推广公司不负责任的夸大宣传造成了这一误区;另一方面,中国企业对网络营销知识的匮乏和急功近利的心态导致了这样的后果。

  企业对销售业绩的考量,必然会通过数据展现,这些数据大多围绕营业额、利润展开,而这些数据又关乎企业的生存与发展。一些不负责任的网络推广公司正是看 准了这点,将网络推广的效果直接与企业的销售业绩挂钩,列举一些诸如购买了某某推广服务之后,某企业销售额翻了几倍,盈利几百万元的案例蛊惑用户。更有甚 者,干脆将自己公司的人员包装为营销专家,利润法师,用各种伪装的案例和偷换概念的理论对企业用户进行鼓吹和游说,目的很简单,就是让你掏钱购买他的网络推广服务。 企 业们在一无专业人员,二无判断能力的情况下,加上急于求成、急于赚钱的心态,便也心甘情愿的掏钱买单。结果却竹篮打水一场空,收效甚微。“花的广告费比赚 的钱还多”。企业们逐渐对网络推广失去了信心,改变了态度。这种态度不仅为企业关闭了一扇本可以大展宏图的大门,也对中国的网络推广服务行业造成了负面的影响。

  基于上述原因,新文站将网路推广和销售业绩之间的关系以及企业如何利用网络推广提升销售业绩做了如下分析。

  网络推广从狭义上讲,就是利用搜索引擎、社交媒体、网络广告等方式进行宣传,对企业品牌知名度的提高起到促进作用。从广义上讲,就是帮助企业利用互 联 网树立口碑,从而对企业的发展带来长远的影响。再说销售业绩,对市场而言,产品的质量、价格、口碑、售后服务以及销售人员的能力都能直接影响到销售业 绩的 高低,在这些因素里面最核心的是产品的质量,提升产品的质量则要从设计、生产等环节抓起。认识到这一点,企业们也应该明白网络推广并不是提升企业销 售业绩 的直接因素,更不是所谓的尚方宝剑。做了网络推广,销售业绩不可能在短时间内呈现爆发增长。那么网络推广对企业到底意味着什么?我们从两方面来 看。第一,网络推广是企业营销战略的一部分,通过网络推广企业可以占得先机,接触到更多的潜在客户;第二,网络推广是企业长远发展的助推器,可以帮助企业 树立正面的企业形象,打造良好的用户口碑。简单说,网络推广更适合企业长远发展的需求,可以对企业的品牌、销售产生直接或间接的影响和推动,这些影响和推 动并不能通 过简单的量化数据来展现或评价。企业做好网络推广,品牌可以提升,销售业绩也有可能提高,但他们之间没有必然的因果关系。在明白上述道理之 后,如果企业想通过网络推广接触到更多的潜在客户,提升销售业绩(这毕竟是企业最关心的问题),可以从以下几方面着手。

  一、制定长期的网络推广战略

  1、市场分析、竞争分析、受众分析;

  2、自身品牌及产品洞察;

  3、制定网络营销模式、发展规划;

  4、建立推广团队;

  5、确定投入预算和预期目标。

  二、建立网络销售体系

  1、制定网络销售业绩指标;

  2、成立网络销售团队;

  3、明确产品销售文案、说辞,对外统一形象;

  4、针对业绩指标建立绩效考核体系。

  三、构建网络推广与网络销售统一管理体系

  1、网络推广渠道及性价比管理;

  2、网络推广与咨询转化率管理;

  3、网络咨询与销售转化率管理;

  4、网络推广成本与销售业绩管理(投入产出比管理)


2019年02月21日

网络推广擅用"营"+"销"理论,实现品牌与业绩双效提升

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